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服務與產品

做好軟文營銷你不得不知道的小技巧

    

  軟文一篇接著一篇發,客戶一個都沒來?如果你遇到了這樣的“不公平”的待遇,那么你很有必要看一下這篇文章。今年之前,筆者也沒有接觸過軟文營銷。最近由于百度推廣方面不景氣,筆者也開始嘗試做軟文營銷。不過結果可能你已經料到了,前期就是撒錢玩兒,投入不少,回報壓根沒撈到。不過好在筆者算是喜歡鉆研的人,通過閱讀各種書籍和分析用戶特點,慢慢的找到了一些技巧,算不上“圣經”,不過我的軟文開始有回報了,而且回報還很可觀,F在把我的小技巧公布出來,希望能夠和大家一起共同進步。

軟文營銷的關鍵:怎么寫出好軟聞?

 

  1.軟文目的決定標題寫法:

  在做軟文營銷期間,我閱讀了大量前輩的經驗,發現很多前輩,在說起軟文營銷時,總是強調標題要吸引人。我對此吃保留意見,因為據我的測試結果來看,渴望達到不同目的的軟文,標題的寫法也是完全不同的。

  給大家舉兩個簡單的例子,如果你是經驗分享類的口碑軟文,那么標題自然越吸引人越好,因為這時候你追求的是有質量的流量。但是如果你發軟文的目的,是給已有的流量增加公信力和轉化動力的話,則不一定要吸引人,反而要在標題里加入品牌詞。

  小貼士:永遠不要低估了網絡用戶的懶惰心理,有時候不是用戶急需的內容,即便你的標題很吸引人,用戶也不回去點擊。不過軟文標題中加入了品牌詞,你的傳播目的就達到了,因為不管點不點,你的服務和產品已經被用戶看到了。

  2.軟文的第一段要寫好:

  關于軟文的第一段怎么寫,第一段的目的是什么,我思考了很久,最終在一本書里找到了答案:軟文的第一段,只是為了讓用戶繼續瀏覽第二段,僅此而已。因為如果用戶已經點擊了你的軟文,那就是你的精準用戶,如果看完了第一段,沒有興趣和動力看第二段了,那么你就將失去了一次營銷的機會,而且面對的對象是精準用戶。

  看了是不是覺得很顛覆?以前你所接觸的說法,是不是都教你要在第一段提到產品或者服務內容,最起碼用戶只要點擊就會看到?我負責任的告訴你,你那么做用戶點擊了也不會轉化為你的用戶的,因為他只是看到了你,并沒有深入了解你,也就不可能產生消費的欲望。

  小貼士:研究發現,一個網絡用戶,如果看到了你的軟文的前25%,不覺得討厭,那么絕大多數人,都會把你的軟文從頭到尾看完。那么你為什么要害怕他走掉呢?反正都已經是盤里的菜了,炒熱了再吃怎么了?

  3.軟文要簡潔、簡潔再簡潔!

  我在做軟文營銷的這段時間里,研究過許許多多的軟文。發現很多軟文都寫的非常長,而且內容極其豐富,都是知識。拜托大家,我們發軟文不是為了做科普,是為了賺錢、賺錢、賺錢,好嗎?你做科普給誰看?當然了你如果有財力,能夠精心組織一次軟文套餐群發的話,當我沒說,因為那樣確實效果更好,但是大多數人沒那么多錢,要立即要效益。

  小貼士:在這個信息爆炸的社會,誰有耐心老實巴交的看完一篇廣告軟文?莫言老師的《豐乳肥臀》我還沒看過,好嗎?想讓我看你的軟文,那好用最簡單的句子,最簡潔的排版,讓我一眼就看到我關心的、想要的。否則對不起,雖然我不是杜甫,但我也很忙,謝謝。還是那個道理,網友都很懶,網友的時間都很貴。

  4.能留電話的話,別留網址:

  別以為超鏈接點擊一下就過去了,就認為留個超鏈多好啊,既能把用戶拿到手,還能增加點網站權重。但是機關算盡,未必如你所愿。有時候太過于貪心的結果,就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯系方式,當然如果兩個都可以留,當然一個都不能少咯~

  小貼士:不要高估了網友的智商,點擊超鏈可以直接跳轉到相關頁面,真不是每個人都知道。并且拿起電話就能解決的問題,我為什么要在跑到另外一個網頁呢?我還要瀏覽改網站別的頁面呢,你真的以為我很空,對不起其實我很懶。

  5.軟文也需要做優化:

  看到太多的軟文,發完就不管了,包括我身邊的朋友。軟文營銷的流量從哪里來?毫無一位搜索引擎是大頭。既然流量大多數來自搜索引擎,沒有排名你的軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優化一下花錢買來的軟文吧,白花花的銀子不值得你好好維護一下嗎?

  小貼士:每天做軟文營銷的競爭對手那么多,得走多大的狗屎運,你的軟文才能在不優化的基礎上,排在關鍵詞的前幾位啊?我沒那么好的運氣,所以我每次都去優化我的軟文,不過我獲得回到也很豐厚。

  做軟文營銷,和做其他的營銷一樣。想要獲得滿意的效果,必須有一定的技巧。而且永遠要記住,盡可能的方便用戶的閱讀。跟你一樣希望通過軟文賣東西的太多了,用戶沒有責任閱讀你的,除非你最方便我閱讀!

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