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服務與產品

《網站盈利交易論》之用戶關系篇

    

用戶關系是網站運營的重要內容,建立具有廣泛度、牢固度和深層次性的用戶關系,是無數站長努力實現的目標。前一文《網站盈利交易論》之用戶篇,闡明了用戶是網站的本源,而用戶不能僅僅作為個體存在,唯有形成用戶之間的互動,建立用戶關系,用戶才能發揮他們的創造力,為網站源源不斷的貢獻價值內容。用戶關系的建立意味著,網站已經逐步成為用戶之間相互傳遞信息和交流溝通的通道,信息通道意味著您已經牢牢的掌握了用戶資源,網站發展指日可待。本文站一排重點分析用戶關系的幾個核心內容,望站長們不吝賜教。

一、用戶關系能夠促進用戶不斷創造網站價值內容,用戶關系意味著財富的通道。

任何人與人的關系里都會不同的情感、觀點或者現實利益的碰撞,無論是友好的碰撞,還是惡意的碰撞,都會激發人與人之間的互動,或贊賞與認同,或惡語相向,均促進了人際關系網的形成,逐步建立起社會關系,形成各類社會組織和國家形態。眾而觀之,任何人都無法脫離關系而存在。用戶關系能夠激發用戶之間不斷地表達情感、觀點或者現實需求的信息,或追求的他人的認可,或純屬圍觀發表見解,或自媒體式的自言自語,或迫切需要滿足需求,或追逐著現金利益,這一切都會因為用戶關系的存在而變得紛繁復雜,用戶您來我往,熙熙攘攘,不斷地的為網站創造新的價值內容,滿足用戶的真實需求和用戶參與的愿望,促進網站用戶關系網的無限擴大,進而實現網站的規;l展。同時,我們應該認識到利潤來自哪里,來自人與人的關系,從您身邊的細微末節處仔細觀察,您會發現沒有任何利潤不是來自人與人的關系。因此,建立了用戶關系,便意味著我們已經掌握了財富的通道。請記得:21世紀誰掌握了通路,誰就掌握了財富。所有的通路的基礎是用戶關系,沒有用戶關系便無法形成任何通路。

二、用戶關系根據盈利強度,大致可以分為:基礎性用戶關系和交易性用戶關系。

基礎性用戶關系是指不包含現金利益的用戶關系,例如:純粹為了興趣而在一起交流討論的用戶關系,或者為了共同學習知識而形成的用戶關系,或者為了大家一起聊天消磨時間而建立的用戶關系,此類用戶關系僅僅是觀點或者知識的互動。雖然,相互之間也會發生爭議;但是,因為用戶相互之間不存在現金利益問題,其用戶之間的關系深度是有限的。然而,逐步建立起來的基礎性的用戶關系是網站發展的基礎,能夠吸引更多的用戶參與到網站的交流和活動來,促進網站人氣的提升和用戶規模的擴大。交易性用戶關系是指具有商品或者服務需求,并愿意付出現金的用戶與提供商品或者服務,并期望獲得現金的用戶之間形成的用戶關系。此類用戶關系因存在現金利益的轉移,其用戶體驗的深度是非常深刻的,現金利益的轉移會讓用戶深刻地在網站體驗一次用戶之間的互動,這是人追逐利益的本能所決定的。交易性用戶關系不僅僅能促進用戶之間建立更具有深度的用戶關系,也會為網站實現盈利建立牢固的現實基礎,因為,存在交易的地方就會產生利潤。例如,步行街本身并不提供任何商品或者服務,卻因為建立了一個交易的渠道而獲得了巨額利潤和附加利潤。如同步行街一樣,網站也是作為一個交易渠道而存在的,我們的靈活度、信息度和關系度比步行街更深刻,更能創造利潤。

三、用戶交易關系是最高級形態的用戶關系,是網站的盈利之源。

用戶交易關系存在現金利益的轉移,使得用戶交易關系成為用戶體驗度最深刻的用戶關系。網站運營的目標是為了實現盈利,我們努力打造基礎性的用戶關系,提升網站人氣,最終,仍是為了建立各種用戶交易關系獲得利潤。很多站長心目中的商家廣告,實際上是網站管理者與商家之間的直接交易關系;同時,商家廣告也存在潛在的用戶交易關系,商家和瀏覽廣告后購買商家商品或者服務的用戶之間的間接交易關系,便是一種潛在的用戶交易關系;一個是直接完成交易獲得利潤的交易關系,一個是可能完成交易獲得利潤的交易關系。因此,站長們不應當規避我們的獲利之源:用戶交易。無論您認同或者不認同此觀點,您都將會從用戶交易中獲取利潤,用戶交易關系的運營,也會隨著您認識的提高成為您網站運營的重點。用戶交易關系作為網站的盈利之源,作為最具有深度的用戶關系,作為做高級形態的用戶關系,必將成為站長們重點探索和運營的重要內容。目前,統治站長們思想的SEO優化,造就了草根站長們的可悲,每日外鏈著,沒有盡頭;明知用戶是網站運營的根基,明知交易能夠帶來利潤,卻無法擺脫SEO優化的魔咒,無非是個盈利的問題糾纏著大家。SEO優化需要等待;用戶交易可以直接進行。只要您足夠勤奮,直接向用戶推廣商品或者服務,與用戶發生交易,利潤便可獲得。只要我們不斷地提高與用戶溝通的技巧,推廣的技藝,必將獲得龐大的交易用戶群和豐厚的利潤,必能促進網站實現突破性和持續性的發展。

用戶關系能夠促進用戶創造網站價值內容,能夠實現用戶口碑推廣,能夠促進網站人氣的提升。用戶關系讓網站具備信息渠道的功能,實現用戶信息的有效傳遞,最終會促進網站成為創造財富的通道。站一排論壇積極探索網站盈利新方式,與站長們一同成長。用戶交易關系作為最具有深度的用戶關系,是我們需要重點運營的方向,交易關系意味著發生者交易,發生著交易意味著我們將獲取利潤。從用戶和交易出發,努力的運營網站吧,我們必將實現網站盈利和持續發展。

 

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